郵儲銀行客戶經理與孫老板在花叢中勞作。

■郵儲銀行客戶經理向孫老板介紹特色金融服務。

走進廣州的花卉市場，映入眼簾的是一片色彩斑斕的花海：紅色的鳳仙花隨風搖曳，白色的繡球花競相綻放，金色的鳥尾花翩翩起舞，各種花卉令人目不暇接。廣州素有“花城”美譽，位于荔灣區的芳村花卉市場，是廣東最大的花卉市場，現已成為全國花卉的主要集散地。

蓬勃發展的“花經濟”背后，郵儲銀行廣州市分行積極踐行國有大行的責任擔當，創新推出適合花卉企業的信貸產品，不斷加大對花卉企業、花農等信貸支持力度，以金融“活水”滋養“花經濟”煥發勃勃生機，為廣州打造國際一流的花卉產業高地注入“郵儲力量”。

情系花卉二十載 從小檔口到種植大戶

在芳村花卉市場里，花商們幾十年如一日，精耕細作、守護花開，孫夢江正是這樣一位花卉創業者。在花卉市場的千色園檔口，廣州雅園生態環境有限公司法人代表孫夢江早早便開始一天的忙碌：卸下從種植基地運來的花卉，按照品種和顏色進行分類擺放，再一株株細致澆水。“澆水要適量澆在根部周圍，確保土壤濕潤即可，避免將水澆到花瓣上，否則容易導致花瓣腐爛，影響美觀。”孫夢江邊細心照料著花卉邊解釋道。

孫夢江從小就對花卉植物充滿濃厚的興趣，2003年畢業于園林園藝專業后，他懷揣著對花卉的熱愛，從湖南來到了廣州，繁花似錦的都市和濃厚的花卉文化激發了他的創業激情。

2007年，孫夢江毅然決定創立自己的事業，在芳村花卉市場租下了一個小檔口，開始了自己的花卉經營之路。“種花就像育人一樣，要為每一朵花選擇合適的環境，根據它們的特性來調節生長環境。”孫夢江說。

為了提高花卉的品質，孫夢江不斷學習新的種植技術，親自種植、反復試驗。如今，他不僅擁有了170多畝的種植基地，而且種植的花卉深受市場喜愛，甚至遠銷越南等地。

創新信貸解困局，特色“花卉貸”助發展

“臨近春節，已經有客戶在預訂花卉了。”孫夢江提到，今年的十一假期，花卉市場迎來了銷售的旺季，尤其是鳳仙花的銷量格外喜人，“9月份的銷售量達到26萬盆，較去年同期的17萬盆有了顯著增長。”孫夢江喜悅道。

然而，為了迎接銷售旺季，孫夢江必須提前做好充分的準備。以鳳仙花為例，通常需要三個月左右的培育時間，這意味著在5月至6月，他就要開始著手培育大量花卉。

“這段時間是我們資金壓力最大的時期，需要投入大量資金購買種苗、肥料、花盆和農藥，還要支付各項人工成本等，資金周轉非常緊張。”孫夢江坦言。

由于缺乏足夠的抵押物，融資困難一度成為他的心頭“大石”。就在這時，郵儲銀行廣州市花都支行三農客戶經理洪麗珍主動找到了他，通過深入的溝通和了解，為他提供了70萬元特色信貸產品“花卉貸”，解決了燃眉之急。

“當時我們沒有抵押物，洪經理主動上門，給我們介紹了不需要抵押物的信用貸，還冒著大雨來檔口辦理貸前調查，為我們申請貸款的事情盡心盡力，十分感動。”孫夢江感激道，有了70萬元資金的支持，企業提升了種植基地的基礎設施，及時完成大量花卉培育，順利度過了資金最緊張的時期。

金融活水潤“三農”，攜手共繪新篇章

資金的助力，不僅讓孫夢江的花卉事業迎來蓬勃發展，對帶動農民增收致富、促進農村經濟發展起到了一定的積極作用。“我們位于韶關新豐縣茶中村的花卉基地里，雇用了當地的20多名農戶，如今他們的工資從以前的2000元-3000元，提升到現在的5000元-6000元，生活水平得到了很大的改善。”孫夢江說。

對于未來，孫夢江充滿信心。“有了郵儲銀行的支持，我們對未來的發展更有底氣了，計劃進一步擴大花卉種植基地的規模，引進更多優良品種，提升自動化管理水平。”孫夢江堅定道。

孫夢江的創業故事，正是郵儲銀行廣州市分行深耕三農金融服務的生動體現。郵儲銀行廣州市花都支行三農客戶經理洪麗珍表示，經過多年深耕芳村花卉市場，了解到花卉種植行業淡旺季周期明顯，在迎接中秋、國慶以及春節廣州“迎春花市”前的3-5個月正是市場商戶們擴大種植規模的關鍵時期，普遍面臨資金周轉難題。然而，市場商戶大多采用輕資產運營模式，難以滿足傳統銀行信貸要求的抵押、擔保等貸款條件。為了滿足花卉市場商戶的多樣化金融需求，郵儲銀行廣州市分行思企所思，根據芳村花卉市場產業特點，創新推出金融產品和服務，為芳村花卉市場商戶量身打造了“花卉貸”金融產品，授信額度從最初10萬元小額貸款，到如今可為優質商戶提供最高300萬元的信貸支持，以金融力量護航商戶創富道路。

金融服務不僅連著商戶經營的“小生意”，也牽動產業經濟發展的“大格局”。廣州市擁有眾多規模大、品類多的專業市場，商戶數量超過20萬，匯集了大量小微企業和個體工商戶。郵儲銀行廣州市分行致力于服務“三農”、城鄉居民和中小企業，依托“自營+代理”的獨特模式和資源優勢，深入開發廣州市內的專業市場集群。如今已批復了“預制菜行業”“農副產品批零行業”“糧油行業”等特色產業貸項目。除荔灣芳村花卉市場外，還為番禺大羅塘凍肉市場提供“凍品貸”、為江南果蔬市場提供“果蔬貸”，有效解決專業市場商戶在“短、頻、急、快”方面的融資需求，與專業市場商戶攜手成長。

來源：新快報