開辟銷售增長新通道中國泛家居“一帶一路”國際合作大會召開

      2024-03-12 12:44:46

      3月11日,2024首屆中國泛家居“一帶一路”國際合作大會(閉門會議)在廣州成功舉辦,本屆大會由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會指導(dǎo),“一帶一路”國際合作發(fā)展(深圳)研究院、廣東民營企業(yè)進出口商會、泛家居“一帶一路”國際交流合作智庫聯(lián)合主辦,旨在幫助家居企業(yè)探索“出?!甭窂剑_辟銷售增長新通路。

      會上,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長、廣東耀東華集團的董事長曾敏華在致辭中指出,當(dāng)前全球經(jīng)濟恢復(fù)態(tài)勢穩(wěn)定,但不確定性因素較多,泛家居行業(yè)也面臨著前所未有的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。他建議,家居企業(yè)應(yīng)借助共建“一帶一路”倡議的東風(fēng),整合國內(nèi)外資源,積極開拓國際市場,提升我國家居品牌在全球市場的競爭力和影響力。

      深圳大學(xué)中國經(jīng)濟特區(qū)研究中心主任、一帶一路國際合作發(fā)展(深圳)研究院院長、深圳市國際交流合作基金會副理事陶一桃教授表示,“一帶一路”國際合作發(fā)展(深圳)研究院與家居行業(yè)、企業(yè)的合作是一個全新的開始,雙方要優(yōu)勢互補,互惠共贏,推動項目合作落地。她提出,每個企業(yè)不僅需要有資本、有技術(shù),更要有思想、有觀念,在開拓國際市場的同時,提升對高質(zhì)量發(fā)展、高水平開放的認知能力,讓企業(yè)發(fā)展的觀念和步伐走在前面。

      廣東民營企業(yè)進出口商會執(zhí)行會長兼秘書長江夢敏介紹道,目前,廣東民營企業(yè)進出口商會已建立完整的泛家居市場數(shù)據(jù)庫,吸納了廣泛的買手資源,為企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場分析和產(chǎn)品定位服務(wù),積極幫助企業(yè)了解海外市場動態(tài)和趨勢,提升企業(yè)國際競爭力。本次大會的召開以及泛家居“一帶一路”國際交流合作智庫的成立,主要目的都是為了更好地為企業(yè)對接資源,從而更好地服務(wù)企業(yè)。

      江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶表示,泛家居中小企業(yè)的新賽道轉(zhuǎn)型,首先要從思維方式的轉(zhuǎn)變開始。一方面,要加強品牌建設(shè),提升產(chǎn)品附加值,打造具有核心競爭力的產(chǎn)品和服務(wù);另一方面,要積極拓展海外市場,同時引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗,提升企業(yè)國際競爭力。

      在主題演講環(huán)節(jié),越南駐廣州領(lǐng)事館領(lǐng)事陳廷武海介紹了越南本土的一些市場情況。他表示:“近年來,越南消費者對生活空間、家居藝術(shù)審美的要求日益提高,越南人口總數(shù)也不斷增長,現(xiàn)已成為一個潛力巨大的市場。房屋、辦公室、酒店、會展等場地和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求為家居裝飾行業(yè)提供了越來越多的發(fā)展機遇。中國擁有目前世界上最大規(guī)模的家居裝飾生產(chǎn)商集群,而越南需要在國內(nèi)健全供應(yīng)鏈,更歡迎國外企業(yè)來投資辦廠。我相信,越南和中國也將開展更多合作經(jīng)貿(mào)往來,為推動多邊經(jīng)貿(mào)投資關(guān)系做出務(wù)實的貢獻?!?/p>

      “一帶一路”國際合作發(fā)展(深圳)研究院副院長高興民在演講中指出,“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 品牌出海”是工業(yè)大國走向工業(yè)強國的必然選擇,共建“一帶一路”倡議為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、品牌出海提供了豐富的機遇和廣闊的空間,同時也為出海企業(yè)創(chuàng)造了良好的國際營商環(huán)境?!凹揖悠髽I(yè)要從產(chǎn)品低價競爭走向品牌的價值較量,擺脫低端價格戰(zhàn)和貼牌生產(chǎn)的窘境,用自主品牌和核心技術(shù)占領(lǐng)價值鏈的高地,從行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定的旁觀者、接受者變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的參與者,最終成為標(biāo)準(zhǔn)制定的主導(dǎo)者,以此贏得全球市場的尊重?!?/p>

      全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會國際交流合作委員會執(zhí)行秘書長、泛家居“一帶一路”國際交流合作智庫常務(wù)院長楊通兵作就職主題報告時表示,在國內(nèi)家居市場競爭非常激烈的當(dāng)下,海外市場仍有足夠可拓展的空間,家居企業(yè)應(yīng)進行深度外延,從戰(zhàn)略上做好出海準(zhǔn)備。他介紹,泛家居“一帶一路”國際交流合作智庫成立的初衷,就是組織資深專家學(xué)者形成智囊團,為家居企業(yè)做全球化戰(zhàn)略布局,提供戰(zhàn)略咨詢、金融服務(wù)、法律援助等,同時鏈接國際優(yōu)質(zhì)買家和項目,助力企業(yè)成為全球化的建材家居服務(wù)商。

      沙特粵商會常務(wù)副會長韋玥介紹道:沙特阿拉伯保障房項目是沙特“2030愿景”的重要內(nèi)容之一,也是沙特政府重點推動的民生工程,旨在引進先進建筑技術(shù)體系,改善國民居住條件;這給中國家居企業(yè)提供了出海銷售和完善海外供應(yīng)鏈的時機,沙特粵商會愿同泛家居“一帶一路”國際交流合作智庫一道賦能家居企業(yè),幫助家居企業(yè)在沙特落地,實現(xiàn)本土化生產(chǎn)和運營。

      “一帶一路”國際合作發(fā)展(深圳)研究院企業(yè)聯(lián)盟秘書長羅森柏表示,為了保障企業(yè)出海的安全順暢,研究院在海外構(gòu)建智庫+產(chǎn)業(yè)園新模式,為企業(yè)出海推出全立體方案、全領(lǐng)域賦能、全過程陪伴的服務(wù),幫助企業(yè)實現(xiàn)海外本土化,利用當(dāng)?shù)貓F隊與合作伙伴建立良好的溝通合作關(guān)系。

      論壇環(huán)節(jié)由商協(xié)會、智庫和企業(yè)代表共同參與,在論壇嘉賓的思想交流碰撞中,為家居企業(yè)出海分享了一些經(jīng)驗,提供了一些有益的借鑒。

      沙特粵商會常務(wù)副會長韋玥表示:通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),沙特阿拉伯市場在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面還存在大量需求,他們需要中國先進的家居產(chǎn)品和先進的技術(shù)輸出,從而共同提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?。對于家居企業(yè)出海,她給出的建議是盡快行動起來,走出去多交流,發(fā)現(xiàn)問題解決問題,要在流動中促發(fā)展。

      泛家居“一帶一路”國際交流合作智庫成都執(zhí)行院長黎銳介紹了目前西南地區(qū)家居企業(yè)尤其是川派家居的發(fā)展情況。“川派家居企業(yè)百煉成鋼,反應(yīng)快、肯學(xué)習(xí)、能吃苦,擅長精耕細作,自身擁有許多優(yōu)勢,但目前出海情況還處于萌芽期,接下來要積極探索海外市場的商機,抱團走出去?!?/p>

      江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶分享了自己企業(yè)做外貿(mào)訂單的一些經(jīng)歷,他認為由于信息差異形成了認知差異,品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、對中國制造的固有偏見等,造成了海外客戶對中國企業(yè)的不信任,中國企業(yè)要攜手走出去,商協(xié)會各平臺要起到橋梁的作用,讓世界知道中國質(zhì)造的力量。

      泛家居“一帶一路”國際交流合作智庫執(zhí)行院長楊通兵針對企業(yè)出海遇到的一些問題給出了解答。“‘一帶一路’倡議下,出海是個好時機,為了解決大家的問題我們也聯(lián)合了鏈接全球各地的三十幾個粵商會,為企業(yè)家們及時提供資訊和幫助,大家應(yīng)該團結(jié)一致、自強不息,發(fā)揚中國品牌的價值,讓中國品牌暢行世界?!?/p>

      菲米爾家居董事長冷馬金作為家居行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者認為,中國家居企業(yè)應(yīng)該有更遠大的戰(zhàn)略布局,在不急功近利的前提下保持充分的自信,把自己沉淀的成果推向世界,輸出想法和智慧,讓全球消費者都能了解到中國企業(yè)的創(chuàng)新與活力。

      法迪奧外貿(mào)總監(jiān)盧耀韜列舉了一些法迪奧在出海過程中做的策略調(diào)整供大家借鑒?!爸袊袌雠c海外市場有很大不同,我們在產(chǎn)品研發(fā)上都盡量去迎合海外消費者的不同需求,在品牌IP打造、品牌傳播渠道和獲客方式等方面都做了一些調(diào)整。當(dāng)看到中國的產(chǎn)品、設(shè)計、方案備受認可時會有很大的滿足感?!?/p>

      米奧蘭特海外獨立展覽公司研究院院長莊展建議,企業(yè)如果有拓展海外市場的打算,要提前做好準(zhǔn)備,尤其是語言和跨文化營銷方面,以戰(zhàn)代訓(xùn)、小步快跑,同時也要提前深度調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌觯邪l(fā)迎合當(dāng)?shù)叵M者需求的產(chǎn)品才能夠迅速引爆當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

      來源:環(huán)球網(wǎng)

      責(zé)任編輯:樊銳祥

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