一串串耀眼圓潤的葡珠掛滿農家莊園，一陣陣撲鼻而來的芳香飄滿澧州大地。近年來，為打好“澧縣葡萄”這一金字招牌，湖南澧縣從資金、人才、科技等方面大力扶持，形成了以城頭山鎮、小渡口鎮、官垸鎮、如東鎮為主的葡萄產區，種植面積6.7萬畝，年產值達30億元，以葡萄鮮果銷售為主，釀酒加工、旅游觀光為輔的產銷一體化生產經營模式日漸成熟。葡萄產業的“高開高走”，結出了百姓脫貧致富的“甜蜜果”，演繹了產業興旺、鄉村振興的“重頭戲”。

作為農村金融主力軍，澧縣農商銀行堅決貫徹縣委縣政府“一縣一品”決策部署，緊扣縣域經濟發展脈絡，創新金融舉措，提質金融服務，聚焦關鍵環節，圍繞葡萄產業做足文章。近三年，累計為葡萄上下游產業提供信貸資金3億多元，其中，今年投入1.5億元，重點服務龍頭企業1家、葡萄專業合作社51家、葡農480戶，覆蓋葡萄種植面積4萬畝，有力促進了葡萄產業的興旺發展和百姓的增收致富。

黨建引領謀發展 深入一線抓調研

2019年以來，澧縣農商銀行以“黨建共創 金融普惠”行動為抓手，將助力“三農”發展的根扎得更深、服務鄉村振興戰略的觸角伸得更遠。

三級共創謀發展。為進一步深化政銀雙基聯動，根據省聯社戰略部署，澧縣農商銀行與縣、鎮、村三級地方黨組織簽訂了“黨建共創 金融普惠”行動合作協議，組建了“一官三員”隊伍，農商銀行向各鎮（街）派駐金融村官19名，各鎮（街）、村（社區）選派金融三員310名，加強了彼此戰略合作，形成利益共享、責任共擔、互利共贏的發展機制。

一線調研摸實情。依托“黨建共創 金融普惠”專項行動，澧縣農商銀行深耕本土，實行黨員聯點包村、客戶經理管片包戶模式，發揚“挎包精神”，踐行“一線工作法”，大力開展走訪評級授信，三年累計評級16.36萬戶，授信85億元。為摸清全縣葡萄產業種植現狀、上下游鏈圈、信貸資金需求以及市場發展前景，澧縣農商銀行在4個主要葡萄種植大鎮，對3000多戶葡農開展了實地走訪調研，收集葡萄種植品種、面積、成本、產值以及銷售等相關信息；積極與縣葡萄辦對接，鎖定行業種植大戶、領軍人物和龍頭企業，實施精準金融服務。行領導多次前往種植基地和加工廠，組織召開座談會，與葡農、企業家面對面交流，傾聽客戶心聲，掌握產業發展訊息，找準金融服務支點，靈活運用“龍頭企業+合作社（農場）+農戶”發展模式，提高產業鏈的信貸供給能力。

多點發力促宣傳。澧縣農商銀行積極與縣農業局合作，借助葡萄辦平臺對葡農開展戶對戶精準營銷；引導金融“三員”成為特色信貸產品“宣傳員”，充分發揮他們“人熟、地熟、情況熟”的優勢，做好信貸產品宣傳與推介，今年累計舉辦金融宣講會及屋場會120場；加快推進“福祥e站”建設，主動將金融服務送上門，打通農村地區金融服務“最后一公里”，目前已建成“福祥e站”84個，年內計劃建成93個，明年繼續建站140個，力爭覆蓋縣內所有村組（社區）。

線上線下“打配合” 創新產品全覆蓋

用好線上平臺。為加快產業服務步伐，實現高效增戶擴面，澧縣農商銀行依托“常德快貸”“福祥e貸”等線上營銷平臺，入駐“金融超市”，借助“金融背夾”移動銀行設備，為客戶提供“一站式”申請、開卡、綁卡、簽約和用信引導等工作，實現“一次授信、循環使用、隨借隨還”，以安全、便捷、優惠的“居家”金融服務有效滿足產業不同主體個性化、綜合性的金融需求。“以前辦貸款要親自跑網點，填表格、簽字畫押，現在方便多了，銀行上門服務不說，幾分鐘就能把錢貸出來！”葡萄架下，汪大哥喜笑顏開。今年以來，澧縣農商銀行通過線上渠道辦理葡農授信150筆、1800萬元。

做好線下授信。隨著澧縣葡萄知名度的打響和市場銷售的走俏，葡萄種植、收購、冷庫建設等環節的規模化發展需要大量資金。為適應葡萄種植、收購、加工等不同主體的信貸資金需求，澧縣農商銀行精準分層，按照人人皆可授信的理念，多措并舉，豐富信貸產品，實行差異化、多渠道線下授信機制。針對葡萄種植季節性強、投入成本高且種植戶普遍缺少抵質押物的情況，澧縣農商銀行創新推出了“葡萄豐收貸”這一用于葡農短期資金周轉的特色信貸產品，對葡農按每畝5000元授信，資金可用于葡萄建園、種植及相關農資采購等。以額度高、利率低、純信用等優勢滿足了葡農的資金需求；對龍頭企業、專業合作社、家庭農場、種植及收購大戶等產業規模更大、資金需求更高的經營主體，推出“鄉村振興-能人貸”，以更高額度、更優惠利率滿足新型農業經營主體信貸需求。今年來，累放“葡萄豐收貸”460戶、5466萬元，投放葡萄行業“能人貸”20筆、650萬元。

“劉傳群家庭農場”是城頭山鎮葡萄產業的“領頭雁”，法人代表劉傳群在葡萄種植路上吃得苦、霸得蠻。經歷過種植多種葡萄失敗，百萬投資血本無歸等困境后，她仍堅持創業夢想，瞄準“陽光玫瑰”從頭再來。但往年投資不順，且“陽光玫瑰”種植前期成本投入較大，她的葡萄事業陷入資金困境，了解相關情況后，澧縣農商銀行為她辦理“葡萄豐收貸”25萬元，后又追加貸款30萬元，巧婦不再難為“無米之炊”。如今，她將家庭農場經營得風生水起，今年種植的70畝“陽光玫瑰”產值達300萬元且一售而空，每每和旁人提起，她都連連感激農商銀行“雪中送炭”。

主動擔當強供給 簡化流程優服務

增強信貸服務能力。一是堅持姓農姓小。圍繞構建彰顯地域特色、體現鄉村氣息、承載鄉村價值、適應市場需求的葡萄產業體系，澧縣農商銀行加強對葡萄產業鏈建園種植、農資供應、收購冷藏、加工銷售等環節參與主體的信貸支持，以“線上+線下”的授信模式提供金融“甘霖”。二是注重提升員工業務素質。常態化舉辦專題培訓，確保信貸員對“葡萄豐收貸”“鄉村振興-能人貸”等產品摸準吃透，對操作流程爛熟于心；要求葡萄產業所在支行全面整理和建立葡農及合作社名單，并深入走訪、主動對接，提高市場滲透力和金融服務效質。

簡化流程優化服務。一是突出“快”，簡化小額信貸審貸流程，對葡農申貸實行批量授信、集中審批，做到“當日申請、當日放款”；開展葡萄產業貸款優先受理、優先調查、優先審批、優先投放的“四優”服務。二是力爭“省”，實行“白名單”客戶年檢制，支持葡農根據生產周期循環使用信貸資金；堅持減費讓利，主動承擔辦貸抵押登記費用和評估費，切實降低經營主體融資成本，激發生產活力。

湖南農康葡萄專業合作社是澧縣葡萄龍頭企業，法定代表人王先榮是有名的“葡萄大王”，澧縣農商銀行見證了農康葡萄專業合作社的發展壯大，為企業產品研制、科技攻關、產業轉型發展提供了“一攬子”金融服務，10余年累計授信6000多萬元。今年7月，即將迎來葡萄大豐收之際，疫情卻再次反撲，葡萄外銷渠道受阻，葡農急盼銷路。了解到產業滯銷困境后，澧縣農商銀行主動聯系王先榮，48小時內為該企業發放葡萄收購冷藏流動資金貸款1600萬元，助力龍頭企業發揮收、儲、銷大戶作用，確保了葡萄的及時采摘、冷藏保鮮、暢通外銷，掌握了價格主動權，穩定了市場行情，保障全縣葡農利益。

澧縣農商銀行將繼續耕耘本土特色優勢產業，為區域經濟發展提供源源不斷的“金融活水”，“貸”動鄉村振興，“貸”富澧州人民。